Participamos do 17º episódio do Podcast “E por falar de Educação…” produzido pela ABMES, abordando tema muito relevante para o momento do setor: expansão do ensino a distância e a conclusão generalista sobre a falta de qualidade.

Ouça ao episódio completo nas principais plataformas de streaming ou no canal direto da ABMES.

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Parando para analisar os expressivos números obtidos pelo ensino a distância a partir dos dados do Censo da Educação Superior de 2022, divulgado nos últimos dias, chegamos em 3 reflexões complementares muito importantes, além do eBook disponível abaixo.

Nesse eBook você vai encontrar os seguintes tópicos de análise feitos a partir do Censo:

• Comparação entre Taxas de Penetração do Ensino Superior (2022 vs. 2021)
• Evolução de Ingressantes e comparação com pré-COVID (2019) no Brasil
• Evolução de Matriculados e comparação com pré-COVID (2019) no Brasil
• Evolução de Ingressos e Matrículas por Região e Modalidade (2022 x 2021)
• Comparação e Variação de Receita Líquida Mensal (2022 vs. 2021)
• Evolução de Ingressantes por Modalidade e Vocação (2022 vs. 2021)
• Evolução de Matriculados por Modalidade e Vocação (2022 vs. 2021)
• Cursos PRESENCIAIS mais relevantes entre os Ingressantes em 2022
• Cursos EAD mais relevantes entre os Ingressantes em 2022

Agora, vamos as 3 reflexões complementares:

Cuidado com a receita como métrica principal

Se sua operação tem “receita” como métrica principal para sustentabilidade financeira, prepare-se para tempos não muito fáceis: em comparação com 2021, o mercado de educação superior particular “encolheu” 3.1% no total de receita líquida gerada mês a mês. Ou seja, o grande volume de matrículas em EaD (ainda) não supera a perda de ticket no total do país. Por isso, para manter sua operação saudável, foque em eficiência operacional, mire margens (não receita) maiores e acerte a equação de modelagem acadêmica inteligente e voltada para o aluno.

Revise seu portfólio urgentemente!

Há cursos que são presenciais e devem ser protegidos pela forma como você os oferta (ex. Direito, Psico, Odonto, entre outros e não são só os regulados), outros que despontam e permitem a oferta em múltiplos formatos (TI, com sua carro-chefe, Análise e Desenvolvimento de Sistemas) e, no EaD, a “cauda longa” rege o sucesso da sua IES – a escala começa a se ganhar com produto, não com polos.

Sem EaD, você perde mais de 70% do mercado potencial nacional

Ou seja, é redundante dizer que sua IES precisa aprender a entrar neste jogo. Mas por que isso ocorre? Simples, nossa sociodemografia “define” o padrão de oferta que cresce: atualmente, 8 entre 10 alunos que buscam o ensino superior podem investir mensalmente até R$ 500. Portanto, à medida que não temos políticas públicas que maximizem o acesso à educação de forma efetiva, o EaD faz as suas vezes. E ele funciona: entre 2021 e 2022, aumentamos em 3.6pp o volume de alunos matriculados em cursos superiores em nossa população total (atingindo 42.2% de penetração bruta).

Que o Censo da Educação Superior 2022 saiu e que 72% da entrada e 56% do total de matrículas escolheu por cursos a distância, você já sabe né?

Mas qual IES mais ganhou market share no seu mercado? E qual curso acelerou a sua migração para o formato online? E, ainda, será que o peso de marca local se mostrou relevante na competição por volume em comparação a marcas nacionais?

Estas e outras perguntas podem ser respondidas com análises que construímos em nossa plataforma de dados educacionais, o EducaMETRICS.

Agende uma conversa conosco para receber um acesso de demonstração e comece a explorar todas as possibilidades que o EducaMETRICS oferece.

No dia 04/10/2023, estivemos presentes ontem no evento Meta Education Summit 2023, debatendo sobre os resultados de captação em 2023.2 e desafios para 2024!

Nosso sócio-diretor, Daniel Steigleder, trouxe um consolidado de indicadores sobre o comportamento deste ciclo.

E aí? Seu 2024.1 já iniciou?

A criação de pipeline de inscritos e leads para esse ciclo, que se inicia no final do ano, é sempre bastante desafiador. Não alcançar as metas durante esse período, quando o número de oportunidades é limitado, torna a tarefa de converter interessados em alunos matriculados para o próximo ano letivo ainda mais desafiadora.

A Educa está à disposição para auxiliar você na elaboração e implementação das estratégias de aquisição de novos alunos. Quer saber mais? Agende uma conversa conosco clicando aqui.

Fechamos mais um ciclo de crescimento e eficiência com as IES que escolheram a Educa como sua parceira na gestão de captação de alunos. Ao final de 23.2, não só geramos mais matrículas, como “fizemos mais alunos, com menos dinheiro” e reforçamos a nossa visão estratégica de que tecnologia precisa traduzir a inteligência.

Os principais pontos que abordamos nesse report de resultados foram:

1. Resultado consolidado de nossos clientes em 2023.2
2. Comportamento da curva de calouros neste ciclo
3. Marketing Digital: sua eficiência mais do que paga a conta!
4. Site + Ficha de Inscrição: premissas para o tráfego pago!
5. Processos + Descontos Inteligentes + Tecnologia (que ajuda)!
6. Como conseguir equilíbrio entre ATRAÇÃO vs. CONVERSÃO?
7. Importância de cada Forma de Ingresso na composição do mix
8. TOP 10 cursos com MAIS MATRÍCULAS por Modalidade em 2023

Agradecemos às instituições que operam conosco e, caso a sua ainda não conheça o que oferecemos, o convite está feito.

Conheça o Educa Hub, nossa solução em tecnologia para gestão de captação e retenção de alunos para todos os segmentos educacionais.

Finalizamos a análise de intenção de potenciais alunos com interesse em graduação presencial ou EAD no segundo semestre de 2023.

Veja como está o termômetro de captação para este ciclo!

Para quem ainda não conhece nossos Termômetros de Captação, eles são pesquisas realizadas por nós com a intenção de descobrir sobre o interesse do público em fazer cursos de graduação presenciais ou EaD em IES particulares no ciclo atual. Buscamos entender quando o público tem a intenção de ingressar no ensino superior, as modalidades, cursos e formas de ingresso que estão em alta, além de outros temas. Os resultados ajudam instituições de ensino superior a entender como está o mercado para os próximos meses e eventualmente adaptar sua captação a essa realidade.

Você sabia?

Se você não se planeja para o vestibular de inverno, pode perder cerca de 1/3 das oportunidades para os próximos 2 anos!

Nossas soluções podem te ajudar a não sair atrás na captação. Baixe a apresentação e conheça o Educa Hub, solução completa para acompanhamento efetivo de toda a jornada de seus alunos!

Ontem, dia 26/09/2022, nosso sócio-diretor Daniel Steigleder falou um pouco sobre os desafios de captação e jornada do estudante para 2023 no evento #DiscoveryCommerceHouse em parceria com a Meta.

Sua instituição está preparada e planejada para esse ciclo? Além dos desafios já conhecidos como a concorrência cada vez mais forte pela atenção desse público, teremos um calendário apertado nessa reta final de ano com datas atípicas como eleições e copa do mundo, essa acontecendo pela primeira vez no mês de novembro.

Nesse cenário, a criação de pipeline de inscritos e leads será ainda mais concorrida até dezembro. E não atingir as metas nesse período, com uma boca de funil reduzida, torna as conversões para matrícula ainda mais difíceis para 2023. Mas a Educa pode te ajudar nesse processo de planejamento e execução dos processos de captação. Quer saber mais? Acesso o link abaixo e agende uma conversa conosco.

Quer saber como a Educa pode te ajudar?

Agende uma conversa conosco: https://lnkd.in/dH8Kzfpv

O volume de matrículas no Brasil, mesmo durante a pandemia, continuou crescendo, chegando bastante próximo a 7 milhões de alunos matriculados. Entretanto, pela primeira vez, a modalidade EAD passou o Presencial.

Apesar de ser acelerado pela pandemia, esse movimento não é novidade: em 2019 o percentual de Ingressantes (novos alunos) na modalidade EAD já era maior que o Presencial. Os motivos desse movimento são dados, além do motivo óbvio da pandemia, pela maior acessibilidade nas mensalidades e flexibilidade no estudo.

Portanto, a tendência que a Educa Insights trouxe, de que o EAD passaria o Presencial em 2023, foi acelerada pela pandemia e, consolidou-se 2 anos antes.

Finalizamos a análise de intenção de potenciais alunos com interesse em graduação presencial ou EAD no primeiro semestre de 2023.

Para quem ainda não conhece nossos Termômetros de Captação, eles são pesquisas realizadas por nós com a intenção de descobrir sobre o interesse do público em fazer cursos de graduação presenciais ou EaD em IES particulares no ciclo atual. Buscamos entender quando o público tem a intenção de ingressar no ensino superior, as modalidades, cursos e formas de ingresso que estão em alta, além de outros temas. Os resultados ajudam instituições de ensino superior a entender como está o mercado para os próximos meses e eventualmente adaptar sua captação a essa realidade.

Veja como está o termômetro de captação para este ciclo!